在当今时代,很多重卡汽修厂老板可能都有这样的困惑:为何自己辛辛苦苦经营多年的实体生意,却每况愈下,甚至关门大吉?那些投身互联网,尝试电商、微商等各类生意的人,为何也难以收获理想的成果?
实体店老板埋怨淘宝、拼多多等平台抢了生意,电商从业者感慨流量获取困难且成本高昂,为平台辛苦打工却收益微薄。抖音、微商从业者看似自由,实则流量难搞,变现艰难,工作时长超 14 小时,赚的还不如上班多。
为什么无论哪个行业,总有少数人轻松赚钱,而多数努力打拼的人却赚不到钱?其实,越是心急赚钱的人,往往越难赚到钱。真正能赚大钱的,往往是那些不急于求成,专心做好一份事业的人。
就像钱有灵性一样,你追着它跑反而得不到,不缺钱的人却能吸引财富。这背后到底藏着怎样的秘密?
先来看这样一个故事:三个农村小伙寻找发财机会,在偏远山区发现物美价廉的野核桃。第一个小伙倾其所有买了 10 吨核桃运回去高价卖出,成为万元户;第二个小伙与核桃园主人签包销协议,预付定金,第二年大赚;第三个小伙免费帮果园主人打工一年,换来 1000 颗核桃苗。他回家后精心种植,不断改良,最终成就一番大事业。10 年后,三人命运截然不同。
从这个故事中,我们能看出什么?其实,一个人的眼界决定了赚钱的能力。眼界宽广,才能发现别人看不到的机遇。第一位小伙是典型的卖产品赚差价思维,如同当下很多实体店老板,产品易过时,竞争激烈,靠信息差赚钱的模式难以为继。第二位小伙是渠道商思维,虽比卖产品强,但不能掌控上下游仍有风险。第三位小伙从满足客户对高品质水果的需求出发,把事业当作终身奋斗目标,最终成功。短期看,第一位小伙聪明,第三位小伙傻,但最终财富流向了真正做事业的人。
如今大家都觉得做生意、办厂难。自 2020 年疫情后,经济增长放缓,消费力下降,商家竞争激烈,大量商家将被淘汰。中国商业环境复杂,不懂规律创业很难成功,这与学历、经验无关,只与是否懂商业本质和规律有关。
很多人以为自己有多年经验,其实只是重复一次成功的经验,不了解商业本质规律,不随时代调整模式,结局悲惨,甚至选错项目血本无归。
思考一下,为什么做直销、微商、社交电商的多数人不赚钱,而做自媒体、博客、微博、论坛、QQ、微信、快手、抖音的却富了一批又一批?其实,前者以产品为导向,后者以粉丝为导向。在中国,以产品为导向的生意越来越难,以粉丝为导向的则越来越赚钱。比如传统思维是先开发产品再找客户,互联网思维是先找客户再开发产品,这种差异导致盈利能力大不同。
过去生产力不发达,有产品就能卖。但现在产能过剩,很多产品注定卖不掉,可很多老板没意识到这点,总找自身其他原因,直到破产也不明白。
改革开放 40 年来,人口增加 40%,但商人数量却百倍千倍增长。这意味着创业经商若做不到行业前 10 名,就可能被淘汰。而能否做到前 10,关键指标不是产品,而是粉丝数量。在商品无限多的时代,懂用户的商家才能吸引粉丝。如今崛起的互联网平台都拥有大量粉丝,还在抢用户。所以,未来粉丝才是企业最大的资产。
在我三年多的营销辅导中,发现很多创业者重视产品和服务却忽视客户需求。客户买的是自己的欲望,而非商家的产品。在高度竞争的市场,无法教育客户,只能满足和适应他们。因此,从事任何行业,首先要定位,找准客户需求,好的定位决定流量、成交和财富。那如何准确定位?根本在于挖掘客户需求。想要拥有粉丝量,就要懂用户心理,知道客户想要什么就生产什么。至于如何准确了解客户需求,且听下回分解。
各位重卡汽修厂老板,您是否在生意中也遇到了类似的困惑?是否意识到了客户需求的重要性?期待与您一同探讨,共同寻找生意的突破之道!